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2019年農村電商需要解決的8個現實問題

2019年電商在繼續演化,農村電商的變化也將延續,就2019年農村電商面臨的八個現實問題,農村電商專家魏延安做出了回答。

1 電子商務法正式實施,對農村電商影響幾何?

低成本便捷創業曾經是農村電商的亮點,在電子商務法正式實施后,普通電商經營者也需要注冊登記、照章納稅,各項制度的監督也越來越嚴,本來競爭已經很激烈且利潤微薄的農村電商創業者怎么辦?從長遠看,規范是好事,有利于電商發展,也有利于農村電商的優勝劣汰。

2 電子商務進農村綜合示范項目繼續實施,農村電商站點如何有效后繼運營?

在完成初期的啟蒙作用之后,農村人也逐漸習慣了用手機購物,那么曾經一個大屏一臺電腦的村級電商站點后面怎么辦?是一個值得思考的現實問題,顯然要向服務走,從快遞代收代發向生活服務轉型,同時也應主動地上門做好營銷和后續服務。

而對門店的獨立性也不必過于強求,可以因地制宜掛載在夫妻店,也可以在村中心獨立設置,甚至都可以建立在村委會或者醫療衛生室旁邊,門頭也不必整齊劃一。一個村有幾個站點的,也可以合署辦公。特別是應當重視與傳統農村小賣店的結合和改造,降低運營成本。

3 鄉村振興規劃各項陸續開工,能否推動農村電商更好發展?

過去的一年,我用了不少的精力研究農村電商與鄉村振興,感覺至少在八個方面可以充分發揮作用,促進農產品銷售、促進脫貧攻堅、推動農村供給側結構性改革、促進農村創新創業、拓展農業價值鏈空間、推動農村金融創新、提升農村公共服務水平、推動農村文化振興等。

目前中、省鄉村振興規劃基本出臺,在接下來的實施中,鄉村振興各個工程項目對農村電商的重視顯得十分重要,需要從基礎設施、人才培養、系統支持等多方面給予扶持。

4 電商巨頭紛紛下鄉種地,農村產業互聯網如何憧憬?

電商發展的一般規律是,從銷售端梯次向供應鏈、產業鏈直至價值鏈展開改造。但與一般工業品電商不同的是,農產品的產業鏈很不成熟,導致電商在銷售端對農產品的改造很不順暢,一度轟轟烈烈的生鮮電商甚至成為可怕的電商投資夢魘。

由此,電商及互聯網企業不得不提前將手伸向冗長的農業鏈條后端,所謂的下鄉種地就是對運用互聯網的載體及云計算、大數據等技術提供系統集成優化方案。

但前面的農村電商實踐已經證明,電商下鄉,強在電商,弱在農村,不接地氣,走了不少彎路,這一次能不能與農業產業結合得更緊密一些,值得期待。

5 消費分級爭論不休,農產品電商將如何分化?

很顯然,走低端的同質競爭肯定難以持續,大量創業者痛苦不已,但盲目的走高端化并非易事,也往往容易曲高和寡。

國外的研究表明,高于一般價格20%以上就算高端,可是我們的有機農產品卻高出正常價格一倍以上甚至幾倍,絕非一般人能長期消費得起,更何況有機農業造假事件不斷,在沒有信任的情況下更難。

所以,深入研究消費者,進一步明晰市場定位和細分市場,做出針對性的產品組合可能才有出路。

6 品牌化逐漸成為共識,農產品電商品牌如何樹立?

農產品電商品牌是基于農產品的地域公共品牌而形成的,首先要把地域公共品牌做好,形成類似陽澄湖大閘蟹、洛川蘋果等地域公共品牌,電商的企業品牌才好成長。用電商的行話來說,就是政府做品類,網商做品牌。

目前需要注意的是,不是申請了地理標志,拿到了原產地保護就是地域公共品牌,后面還有大量的宣傳培養功夫要下,政府、企業等各個方面要付出艱辛努力。

7網紅賣貨高溫漸退,農產品能否接棒?

網紅是伴隨著直播和短視頻而出現的,在積累大量粉絲后開始變現,就是常說的“帶貨”。但從新近的數據看,直播和短視頻已經面臨增長瓶頸,用戶增長放慢,收看率下降,在此情況下,賣貨效應也會相應下降。

但一些農村網紅出現較晚,明顯不同于一般的城市網紅,往往有深厚的鄉土風情作原生態的IP”支撐,其在農村生活場景宣傳、農特產品推廣方面的作用依然不可小視。會不會像2015年面膜微商式微后農特微商異軍突起一樣,農村網紅帶動農產品更好網上銷售?

8 2020年漸行漸近,電商扶貧長效機制如何建立?

第一個百年目標的實現期只剩下不多的時間,大量的貧困地區脫貧還需要做大量艱苦的工作,電商扶貧如何進一步聚力深貧地區,還需要在前期探索基礎上再鼓實勁。

農產品上行的力度需要進一步加大,消費扶貧可以進一步擴大對接范圍,更重要的是電商倒推貧困地區產業發展轉型升級顯得越來越重要,因為產業的健康發展將關乎更長遠的持續增收不返貧。

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